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以亲子活动切入,「遛娃团」要做“共享育儿”

2018-07-08 22:59编辑:pesosano.com人气:


以亲子活动切入,「遛娃团」要做“共享育儿”

亲子活动领域早已是红海,不少初创企业都选择从细分领域切入,“家乐营” 主要做室内儿童游乐园;“彩贝壳” 选择构建社区,以社群分享影响消费决策;“麦淘亲子” 则从亲子游切入去做场景化教育。

36氪最近接触到的“遛娃团”以活动和社区为切入点,整合亲子活动资源、构建社群,进而解决年轻父母周末“去哪玩、和谁玩、玩什么”的亲子互动需求

遛娃团成立于 2016 年 8 月,根据团队提供的数据,目前已经覆盖了全国 30 个城市,微信公众号有 50 万用户,目前有超过 500 个遛娃师,2200 个遛娃分团,累计落地逾 3000 场亲子活动,核心人群在 3-7 岁,60-70% 都是学龄前儿童

以亲子活动切入,「遛娃团」要做“共享育儿”亲子社群

遛娃护照+共享遛娃师”整合亲子活动资源

2017 年 3 月,遛娃团推出了会员服务“遛娃护照”,主要瞄准年龄在 3-12 岁的亲子家庭,以活动为切口,上游整合游乐场、景区、餐饮、早教培训等亲子活动商家资源,为商户解决用户增长和渠道拓展的问题;下游对接城市的年轻家长,提供亲子活动的入口。

据了解,这项会员服务售价为 199 元/年,会员可以免费体验遛娃团签约的本地的合作商家。创始人刘琼告诉36氪,目前付费会员接近 10 万人,从今年 3 月以后的数据来看,复购率超过 50%。

在活动内容的组织上,成立初期,遛娃团有自己的活动设计团队,基于上游资源来推出相应的活动,活动设计遵循两点逻辑:一方面,通过“玩中学”的方式,在活动场景中锻炼孩子团队协作、社交等能力;另一方面,倡导父母对孩子的陪伴,很多活动都需要父母和孩子一起完成,尤其是父亲。

今年 3 月,公司提出“共享遛娃师”的概念, 幸运飞艇,将活动的设计环节从公司团队放开到用户中, 幸运飞艇,邀请用户成为“遛娃师”。类似于从 PGC 到 UGC 的过程。

 家长根据自己的专业领域设计并提交活动,例如,物理老师可以设计一个小实验,医生可以开一堂儿童急救课等。平台对其资历、专业技能、活动效果等进行评估和试课后,决定是否评定遛娃师及其课程是否上线。

该功能目前仍在内测阶段,采用类似知乎邀请大V回答问题的做法,邀请专业人士设计遛娃活动,未来,共享遛娃师的申请权限会开放给更多家长。

上千“遛娃分团”构建社群

在用户获取和运营上,团队选择以社区为单位的社群作为切口。

以居民小区为单位,每个社区都还有一名“分团长”来负责用户增长、活动发起等运营工作。公司有培训和评估体系来筛选分团长,也会有活动提成等奖励机制,目前遛娃分团数量超过 2200 个。

刘琼提到,这些分团长本身就是需要遛娃的全职妈妈,运营遛娃分团社群,妈妈们不仅获得收入,还能拓展社交育儿圈,获得社会价值。

盈利方面,除了遛娃护照和亲子活动,遛娃团还通过赛事活动和打造品牌 IP 来实现营收。

遛娃团是公益活动“国际四联漫画大赛”的国内独家运营商,今年由长沙市政府六大部门联合举办,仅长沙就有 10 万人参加。该活动已落地 10 个城市,实现商业化运作。

今年 6 月 1 日 至 6 日,遛娃团举办了首届“全民遛娃节”,希望从垂直细分领域,打造品牌化亲子活动节,内容包括线下游戏、活动,线上特价秒杀等(如游乐场门票),现场参与人数达 5 万,线上销售量达 10 万。

以亲子活动切入,「遛娃团」要做“共享育儿”亲子社群

刘琼表示,当前的重点仍在社群运营和丰富亲子活动,遛娃护照和遛娃师的设定也是为了增加用户数量和活跃度,并非主要的盈利工具。

今年 9 月,遛娃团将推出自己研发的活动产品:以活动为场景的教育课程,如亲子农耕活动。下一阶段,当用户数量足够大,建立了认知标签,遛娃团也会考虑通过知识付费、电商等形式来盈利。

(来源:新浪历史)

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